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Supplément "Mon Argent" du journal L'Echo
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"(...) Le principe du home-staging est simple : il faut dépersonnaliser le bien afin que n’importe quel quidam
s’y sente comme chez lui dès les premières minutes. Des minutes cruciales d’ailleurs puisque, à en croire certaines études, il faut “90 secondes
à peine pour que l’acheteur se fasse une idée sur le bien qu’il visite”. Pour ce faire, un grand nettoyage s’impose. Et, au besoin, retirer
les meubles les plus encombrants car c’est l’espace de vie qui compte aux yeux de l’acheteur. Sur Internet, le site home-staging.be regorge
de conseils de base et propose une méthode plus élaborée pour maîtriser l’art du home-staging (...)"
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"(...) Des études américaines ont démontré que le Home Staging permettrait de dynamiser
le prix de vente d'une propriété entre 6 et 11%. Toutefois, en période de "crise immobilière",
le Home Staging a plus l'ambition de limiter la négociation avec l'acheteur que d'augmenter la valeur dun bien. "Lorsqu'un bien
est mis en vente, la marge de négociation oscille en Belgique entre 5 et 15% du prix demandé" assure Alain Schenkels
(Home-Staging.be), un des pionniers du Home Staging en Belgique (...)"
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"(...) Binnenhuisarchitect Alain Schenkels past sinds een jaar de techniek van ‘verleidelijk vastgoed’ toe.
Hij legt uit: “Wanneer een onroerend goed te koop wordt aangeboden, schommelt de onderhandelingsmarge gewoonlijk tussen 5 en 15 procent
van de vraagprijs. ‘Home staging’ mikt op verleiding en heeft als doel liefde op het eerste gezicht op te wekken. Als dat gebeurt,
is de bezoeker vaak bereid onmiddellijk de vraagprijs te betalen.” Maar een onderhandelingsmarge op een woning van 300.000 euro betekent
al snel een winst van 6.000 euro voor de verkoper. (...)"
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