Dossier "Vente entre Particuliers" remis à votre domicile par notre Home Stager :

Pourquoi vendre sans agence immobilière ou autre intermédiaire ?

Nombreux sont les propriétaires qui souhaitent vendre par eux même leur bien mais n'osent entreprendre cette démarche, ou souhaitent recevoir des conseils à la vente entre particuliers. Pour palier à ce problème, notre association est à votre disposition.

Nous vous aidons à vendre votre habitation entre particuliers en prenant le soin de préparer un dossier de vente complet reprenant caractéristiques du bien, données urbanistiques, techniques et juridiques et tous documents indispensables à la vente de votre bien.

Vendre entre particuliers permet de faire une sérieuse économie financière en évitant l’importante commission sur le montant de la vente du bien, jugez-en par vous même :

  1. Indiquez le prix de vente de votre bien : euros
  2. Cliquez sur % (3% +TVA) moyenne de commission pour un agent immobilier
  3. Total à payer : euros, en moins à investir dans l'aménagement de votre nouvelle propriété  


De nombreux acquéreurs potentiels travaillent en journée, ils ne sont disponible pour les visites que le soir et le week-end. Nous vous déconseillons d’accueillir vos visiteurs en fin de journée, ils sont fatigués par leur journée de travail, peut-être ont-ils subi des contrariétés.

Par ailleurs, s’ils viennent directement du travail, ils seront peut-être bloqués dans les embouteillages et se diront que ce sera ainsi tous les soirs. La visite risque d’être bâclée, ils voudront rapidement rentrer chez eux.
Par contre, le weekend les visiteurs sont reposés, ils prennent le temps nécessaire pour découvrir votre habitation dans les meilleures conditions. Les visites doivent donc être prioritairement organisées les samedi et dimanche, ce que les intermédiaires ne proposent pas (agents immobiliers, notaires).

Un intermédiaire immobilier vend de nombreux biens, il conseil en toute logique à ses clients de visiter d’autres propriétés que la vôtre, aucun bien n’étant prioritaire pour lui. En tant que propriétaire, vous pouvez mieux répondre aux questions des visiteurs, par exemple sur les aspects techniques (entretien de la chaudière, état de la toiture, etc.), mais aussi sur l’environnement (voisins, écoles, transports en commun, axes routiers, commerces, centres sportifs, etc.).

Vendre entre particuliers permet d’installer un climat de confiance entre vendeur et acheteur, ce qui est très difficile avec un intermédiaire qui joue un rôle commercial. Vos visiteurs prendront rendez-vous par téléphone, essentiellement le soir et le week-end. Vous pourrez répondre à leurs appels en dehors des heures de bureau.

Mise en vente de votre bien immobilier

Soyez fin prêt avant l'arrivée des candidats acquéreurs.
Il vous faudra instaurer un climat de confiance et disposer d'un dossier de vente complet à remettre à vos visiteurs :

 

Conseils à la vente de votre bien entre particuliers
Comment se présenter aux visiteurs, à quelle heure effectuer les visites, quelle pièce présenter en premier, à quoi faut-il faire attention, que faut-il éviter à tout prix, etc. En tant que membre de notre association, vous recevrez un dossier complet avec tous nos conseils.

Devenez membre de notre association (voir en bas de page) afin de bénéficier de tous nos conseils à la vente de votre bien immobilier entre particuliers.

2 autres points repris dans ce dossier :

Rédaction du dossier de vente
L'erreur que font beaucoup de vendeurs (même professionnels) est de laisser repartir un visiteur intéressé sans lui remettre un dossier complet. Il faut apporter un soin tout particulier à ce dossier dans la mesure où il rappellera à votre visiteur tous les points importants de votre bien. C’est aussi sur la qualité de ce dossier que le visiteur vous fera une offre.

Rédaction de l'accord mutuel avant compromis chez votre notaire
Il est important que le compromis de vente soit signé chez votre notaire, ce dernier est le plus compétent pour le rédiger. Vous bénéficierez en outre d’une assurance en cas de décès de l’acquéreur entre la signature du compris et de l’acte définitif. Notre association met à votre disposition un pré-compromis, c’est-à-dire un accord mutuel d’achat/vente du bien, ce qui permet de le bloquer. Cet accord doit être rédigé consciencieusement car il engage les deux parties.